闖市場，中水物資不遺余力；拼干勁，市場人員帶頭主動靠前。從老一輩兒有著市場化基因的保守前行，到如今釋放市場化動能成為央企電力行業(yè)物資供應的頭部企業(yè)，中國水利電力物資集團有限公司(簡稱：中水物資)在真正市場化的道路上越走越寬，越走越快。
方案引導 助高質量開局
在秉承“極致專業(yè)化，真正市場化”治企理念為前提下，中水物資以價值創(chuàng)造和效益效率提升為中心任務，以增強商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)核心競爭力為主線，強化供應鏈的上下游的協(xié)調能力，放大與夯實市場化業(yè)務優(yōu)勢和支撐。 在國家政策引導和電力市場的驅動下，自2022年中水物資市場化業(yè)務恢復“元年”之際，公司先后發(fā)布《中國水利電力物資集團有限公司(中國大唐集團國際貿(mào)易公司)市場化業(yè)務合同管控指導意見》《中國水利電力物資集團有限公司(中國大唐集團國際貿(mào)易公司)市場化業(yè)務采購工作管理辦法(暫行)》《中國水利電力物資集團有限公司(中國大唐集團國際貿(mào)易公司)外部市場協(xié)同開發(fā)工作指導意見(試行)》等多項圍繞“市場化發(fā)展”的管理辦法及意見，為市場化的開拓指明了方向。
若想下好真正市場化的“先手棋”，練就“殺手锏”，光有文件和意見是遠遠不夠的。中水物資在2023年度市場化工作專題務虛會上，首次提出要找準市場化增量來源的“三種方法”——將現(xiàn)有成熟的業(yè)務“從內向外”復制；將業(yè)務進行補充，“人有我無”模仿超越；把模式細化更新，“人無我有”實現(xiàn)獨創(chuàng)。勢必在實干中，跑穩(wěn)市場化的“接力賽”，牽住發(fā)展的“牛鼻子”。中水物資認識到，在市場化開展的過程中，注重抓好品牌建設，維護樹立“百年中水”大品牌的同時，還需要拆除“籬笆墻”，勇闖“無人區(qū)”，進而對4個高端咨詢服務和1個國際貿(mào)易特色子品牌進行打造。在市場化的過程中踐行“有鏈強鏈，缺鏈補鏈”，不斷建立客戶群，抓住核心客戶，分級分類做好客戶的維護，保持市場化收入穩(wěn)定持續(xù)的基本盤。從“要我市場化”切實轉變成為“我要市場化”。
精益管理 促市場化飛躍
方向決定道路，道路決定發(fā)展。要想在市場競爭中脫穎而出，就要立足企業(yè)優(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)特色，持續(xù)在“市”上發(fā)力，淬煉優(yōu)勢成勝勢。為此，今年中水物資深入開展“總對總”市場營銷。完善專業(yè)公司與區(qū)域公司市場開發(fā)協(xié)同工作機制，積極傳導和分解市場化工作目標責任，制訂“一企一策”的市場營銷計劃。
觀念一轉天地寬。為了打造“搬不走、壓不垮、拆不散”的市場化核心競爭力，中水物資深入推進貿(mào)易類業(yè)務三化轉型，通過貿(mào)易業(yè)務服務化、產(chǎn)品化、平臺化，有效控制風險，實現(xiàn)貿(mào)易利潤的穩(wěn)步增長。
把“主責主業(yè)”變成“金字招牌”。今年中水物資將服務類市場化業(yè)務持續(xù)向“高端”升級。重點打造采購咨詢、犀維招采、超市共享、監(jiān)理監(jiān)檢、聯(lián)合采購等服務類業(yè)務，并根據(jù)客戶需求，提供服務菜單，由客戶個性化選擇，開展供應鏈定制建設服務。
公司從采購管理顧問、采購策略研究、成本質量管控著手，推介采購管理體系搭建、采購管理團隊組建、制度體系輸出、供應鏈分析研究、采購方案編制、造價咨詢、供應商尋源等“采購咨詢”服務入手，以此拓展客戶開展“聯(lián)合采購”；從全過程數(shù)字化、智能化著手，推介基礎功能完備，且具有“一鍵清標”“采購預警”等特色功能的“犀維招采”服務；強化“犀維招采”引流功能，以犀維商城為平臺，以已有框架長協(xié)集采物資為產(chǎn)品，推介“超市共享”服務，實現(xiàn)撮合交易，提高品牌影響力，擴大數(shù)字展廳、智慧尋源等數(shù)字產(chǎn)品份額；以覆蓋全國1250家供應商的設備監(jiān)理隊伍為基礎，以“監(jiān)理監(jiān)檢一體化”新模式、塔筒檢測機器人“智檢1號”為特色，推介“監(jiān)理監(jiān)檢”服務；堅持“三出”戰(zhàn)略，探索工程、保潔、保安、餐飲等細分服務業(yè)態(tài)，推進寫字樓項目全委，客戶服務、會議服務三類業(yè)務的市場開發(fā)工作打造“興源物業(yè)”品牌。
奮進實干 創(chuàng)全方位佳績
為了提升商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)核心競爭力，提高人均創(chuàng)效水平，中水物資制定了科學合理的市場化利潤獎勵方案，薪酬機制多樣化，有效避免了“高水平的大鍋飯”?！案傻浇o到”，職工們主動跑市場、積極搶項目熱情高漲，獲得感飛升。
闖市場的勁頭足了，自身“造血”功能的不斷增強，使得市場化效益的道路越走越寬。日前，市場開發(fā)工作呈現(xiàn)良好態(tài)勢，系統(tǒng)外利潤超出計劃進度。截至9月底，市場化開拓完成全年目標的99.76%，同比增加3,064.22萬元，增幅53.62%。
截至9月底，采購代理業(yè)務高質量完成采購標的1661個，采購金額超120億元，實現(xiàn)利潤1995.87萬元。期間，平均采購周期嚴格控制在25天以內，且未發(fā)生業(yè)主考核和供應商投訴等服務質量事件。在公開遴選投標方面，成功入選2024至2026年內蒙古能源集團采購代理服務名錄。聯(lián)合成都公司，發(fā)揮各自優(yōu)勢，成功中標川投新能源安岳縣100MW/200Mwh電化學儲能示范項目和龍泉宏明電子光伏+儲能項目招標代理業(yè)務；咨詢公司市場開發(fā)投標共計90次，中標系統(tǒng)外項目22項，中標金額1274.02萬元，簽訂兩個戰(zhàn)略合作協(xié)議。連續(xù)中標三峽集團、西北院火電及其他設計院、地方能源企業(yè)新能源項目，再次中標東方電氣風機塔筒框架項目，實現(xiàn)高層互訪，拓展了業(yè)務類型、鞏固了合作關系；電商公司市場開發(fā)簽約營銷合作伙伴7家，“朋友圈”擴大到14家。新增江蘇國信、河南森源、酒泉綠能、青島城投等集團外用戶21家，集團外用戶數(shù)量達到74家，交易規(guī)模同比增長近5倍。物業(yè)公司深耕高端服務領域，不斷提升服務品質，優(yōu)化服務流程，努力為業(yè)主單位提供更加“貼心”“放心”的優(yōu)質服務。截至9月底共簽約7個市場化項目，其中，物業(yè)公司唐韻分公司入圍央采2024-2026年度會議定點單位。
從“要我市場化”到“我要市場化”、從“練好內功”到“站穩(wěn)腳跟”、從“主責主業(yè)”到“金字招牌”，中水物資用朝氣蓬勃、昂揚向上的實干精神詮釋出了“極致專業(yè)化，真正市場化”。
鏈接：http://m.gxfin.com/article/finance/xf/default/2024-10-17/6175365.html
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